云南时时彩常用走势图
您好!歡迎進入云南博滇科技有限責任公司

令人堪憂的傳統企業互聯網化

來源:管理文庫 時間:2017-05-11
    最近一段時間圍繞自己顧問的企業深圳禮品包裝盒制作廠家神彩優品,就產品包裝盒制作與設計印刷來作文章展開營銷與市場策略的剖析與分享,近期,可能會從宏觀的視角去發現一些商業本身、市場模式和互聯網營銷的本來面目。無論是科技創新、產品研發、產品包裝、市場營銷或者是商業模式創新,百轉千回都是本質的延伸,沒變的是社會人性本來和大眾思維本身,萬變的永遠都是絢爛的云煙和你追我趕。話歸正題,我們還是就商業互聯網化來展開分析與洞見吧。

    世界級領先的全球企業管理咨詢公司“麥肯錫”曾經出臺了一份關于中國互聯網的公開研究報告,對于互聯網的響應度和影響力來說,生活個人化的互聯網領域中,中國與美國相差無幾,伯仲之間。那么電子商務交易領域內,中國則是超過美國的。比例顯示:中國的網絡消費在整個零售市場中占比8%,而美國僅為6%。可是……在傳統企業的互聯網化領域里,中國相對于美國確實有天壤之別。整個中國的中小企業互聯網化的滲透率中國占比僅為20%,而美國早已接近80%。

     其實,深透觀察中國前沿城市的深圳來說,麥肯錫的這些數據并不足為奇。從互聯網經濟爆發之初到2016年度末季,整個商業格局幾乎都是圍繞著商業模式和金融杠桿來展開市場與運作。當然,我們作為深圳市土生土長的包裝盒制作生產型民營企業,也許有以點帶面的夸夸其談,但是全觀開放的互聯網也許整個中國的新興行業和傳統產業都是在如此弄潮。

    真正懂得互聯網屬性和本質的行家可能深深明白,互聯網到底改變了什么,又能帶來什么?前面麥肯錫的數據已經說明了一切。傳統企業在互聯網化的思維認知上,其實壓根就沒有“正見”,在前瞻意識中從來就沒有“發現”。許多的傳企業在商業模式創新的大趨勢上都是對的,可都是照虎畫貓。真正引領的幾乎都是新興的IT科技與互聯網公司,TA們在打破既有規則、突破思維常規,但還是依托資本機器為核心大肆的玩規模化與網絡影響力,但這對于從人口紅利經濟走過來的傳統企業來說,都是跟在屁股后面搖旗助威,根本沒有改變跟風逐利的思維本性和慣性。

     從當下傳統行業的意識形態來說,整個大方向上好像都是對的,都在口口聲聲的說“用互聯網的方式來滿足個性化的需求”。但真正的滲透到互聯網大海之中的寥寥無幾。互聯網是建立在信息不對稱之上來瓦解傳統流通渠道的優勢,這種突變性的商業趨勢,不是僅僅表現在“快捷、便宜、免費、極致、共享”的用戶體驗之上,甚至包括“跨界整合”這種不可阻擋的趨勢和潮流,其實都與互聯網化沒有太深徹的關聯關系。這些,前者是一種現象,后者是戰略或者叫做商業模式,大部分的傳統企業對此其實完全是模糊與迷茫的。

    互聯網現象的確是瓦解了權力機制和信息的不對稱以及價值的不對等,但是圍繞從商言商的話題,本質上并未有質化的改變。線上,你無非就是從“營銷”與“交易”的過程中打造品牌與影響力,難道線下你就不是這樣嗎?傳統的營銷與銷售雖然受阻于時空的限制,但經營的還是“從交互中形成價值傳播”的社會化口碑,也即:品牌。有專家曾與我們交流心得說:“互聯網的時代,商家應該在意不是怎么賣的好,而是用什么方式賣”。這話從理論上的確毫無破綻,但還是不究竟本質的。

    當然,作為深圳禮品包裝盒制作廠家神彩優品的企業顧問,曾就產品包裝策劃與設計制作多次主張主導說:“產品包裝或產品銷售,要有創新主張與獨特賣點才能打開局面”。這本身沒有什么不對,但是對于商業運作或互聯網運營來說,這其實都是最前端的思維與意識,但終究要歸于原點,那就是:“怎么賣,遠遠不及賣什么來得重要”。這個叫囂的時代,我們經常講布局、談模式、玩規模,從面上來說應該不錯,但是從點上而言,也許從一開始就錯了。萬事萬物,都得講原因,說理由,才能知道對錯與是非,不然要法律和法庭干什么?

    糾結于現象與形式,這是傳統企業互聯網化最大頑疾與慣性。不講根據、不懂屬性,不解人性,任你怎么創新、如何創意,你玩的都是熱鬧與跟風。從市場營銷而言,傳遞價值與賣點的確沒錯,但是從商業策略來說,若果你一開始賣的產品就不是大眾所需的,任憑你如何自賣自夸都是徒勞的。那么商業互聯網化的根據到底是什么呢?我們又該從哪里開鑿建設地基呢?如此才有可能找到根據和根據地。

     有人說:互聯網世界是平的,沒有區域市場之分。傳統時代,還可以做區域品牌老大,互聯網上沒有這個機會,一個商業模式只能存活一個企業,這就是為什么騰訊模仿阿里巴巴失敗的原因,反過來阿里巴巴模仿微信搞來往,我也不看好”。全觀整體現象來說,的確是如此。但從邏輯根本與辯證上來看,還是有些偏頗。歸根結底,就是誰占領一個山頭,誰就引領一個潮流。那么傳統企業轉型互聯網呢?不是要你做行業屬性的轉型,而是要在市場經營上升級。互聯網是一個偌大的商業交易帝國,恁大的一個消費群體,你沒有資本運作的支撐、沒有模式創新的雛形,任你跟風講玩法,趕場湊熱鬧,你都得不償失,因為你從點上都已經走偏了。大象,走的是四平八穩的路線,袋鼠,只能一蹦一跳,各狩其獵,各取所需。可你為什么要學成大象那個玩法呢?不是累死,那肯定也是餓死。



     嘰嘰歪歪了這么多,其實不是告訴你傳統企業互聯網化到底怎么玩,而是要從邏輯辯證的根本上導出一條思維路徑。別再相信什么“未來是直銷時代,渠道必然消亡”這種二道販子的話。說什么「互聯網直銷、人聯網直銷、社區連鎖直銷」的人,與街邊帶著圓墨鏡掐著手指的算命先生并無二樣。中國的市場經濟發展歷經30對年的狂狷與反省,網民必須洞見:時代怎么變,人性不會變;模式怎么變,集體意識不會變;價值怎么變,利益取向不會變。歸于本質,不是你思維了什么?而是你從哪里開始思維?

    傳統企業互聯網化,為什么令人堪憂?其實,都沒走到互聯網上,都只是在跟風學互聯網時代的商業玩法或互聯網公司的創意方法。然并卵,互聯網玩的還是信息交互與人性的碰撞。怎么轉型互聯網?為什么企業和企業家們先不去弄懂互聯網的自然屬性呢?而一味的跟風互聯網的人文屬性呢?這就好像線下的商業市場一樣,沒有那么多消費者因為互動了才消費,沒有多少人買東西都事先去征詢別人的意見,這是社會常識,這是消費常識,這是集體無意識。世間萬事萬物,一定要遵循規律,一定要遵守規則。人性和習性,才是社會的根本,規律和慣性,成就了創新與競爭。一會風起云涌,一會陽光和煦,這都叫是“天氣“,上班下班、油鹽醬醋、拼搏努力、攀比炫耀、心有不甘、得而不足……這些才是不變的主體,不對稱才是創新的商機。
  • 標簽

您可以在線咨詢...

13619682500

0871-63330638

昆明市盤龍區萬宏國際一期2棟1801室

關注有驚喜

? ?2010-2018 博滇科技 SYSTEM All Rights Reserved 滇ICP備14000578號

獲取同行營銷方案,10秒填寫,急速獲取
今日已有62人獲取方案
在線客服
免費咨詢熱線
13619682500

關注有驚喜
返回頂部 ↑
云南时时彩常用走势图