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“價值觀”決定價值

來源:樂讀網 時間:2017-05-08
   二三十年前,市場上是沒有洗發液這種東西的,有頭皮屑非常正常。但廣告商很厲害,在電視上、報刊上不停宣傳頭皮屑的危害,讓大家知道有頭皮屑是一件非常沒有面子的事情。結果,洗發液大行其道,現在的超市里,有了各種各樣的洗發液,男士的、女士的、潤發的、養發的……創造價值觀的營銷,這是世界上最高超的營銷。
   高檔手表的功能自然不只是計時,而有身份、地位等方面的證明功能,換言之,它也創造了自己的“價值觀”,一件商品一旦有了它的“價值觀”,價值連城也有可能。
   譬如鉆石,不過是一塊礦石,比它堅硬的物質這個世界上還有很多,為什么一克拉價值上萬呢?這里面仍然是一個“價值觀”的問題,這塊石頭最初大都由皇室人員擁有和使用,被賦予“尊貴”、“權威”的象征。后來人們用鉆石來象征愛情的永恒,所謂“愛情恒久遠,一顆永流傳”,結果,現在年輕男女要結婚,沒有一顆鉆石,那就成了一件非常不完美的事情。
   鉆石“風行”中國市場,其實也就是這十幾年間的事情。早些年中國人結婚,有“舊四樣”、“新四樣”之說,無論是“舊四樣”還是“新四樣”,無非是手表、自行車、電視機、縫紉機之類的以生活實用為主的商品,但鉆石對一個家庭來說,除了有一點象征意義,真的百無一用,擁有了它,并不見得愛情可以恒久遠,但年輕男女都可以為了它,即便打腫了臉充胖子也要擁有它。
   “價值觀”真的非常可怕。高明的商人,從來不先銷售產品,而是銷售他的價值觀。用小米手機的,都是“手機發燒友”;用蘋果手機的,大都是“小資”,這背后其實都是“價值觀”的銷售,“土豪金”蘋果手機的營銷更是“用心叵測”。“土豪”是中國特有的一個詞匯,只有 中國人最懂,以“土豪”來命名一款手機,蘋果公司真的太了解中國了,也太了解剛剛富起來的中國人心中的人性之需了。
   還有一種商品也特別有意思,那就是開心果,我小時候從來沒有見過這種堅果,但現在也真奇怪了,凡是辦喜酒、逢年過節,無論是在城市還是在鄉村,這種干果都會上桌,而且這十幾年來,價格一直非常堅挺。這好沒道理啊,與它差不多的果子有核桃、香榧、花生等等,為何開心果可以上得了廳堂?其實大家都明白為什么,就是因為它有一個好名字。
   開心果原產西亞,原名其實叫“阿月渾子”,為它取名“開心果”,然后把它引入中國的人真的非常厲害。這真的是先有“價值觀”,然后才有價值,如果它仍舊叫“阿月渾子”,這世界上估計又多了一樣“賣難”的農產品。
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