云南时时彩常用走势图
您好!歡迎進入云南博滇科技有限責任公司

“折中選項”顯優勢

來源:樂讀網 時間:2017-05-08
    許多年前,美國廚具零售商威廉姆斯-索拿馬公司推出了一種高級面包機。它比當時該公司最暢銷的面包機還要先進。奇怪的是,該商品的推出卻讓原先暢銷的那種面包機銷量又翻了一番。
這是為什么呢?
    伊塔瑪·西蒙森教授認為,當顧客有幾種型號的商品可選擇時,他們容易折中選擇——選既符合最低限度的使用需求,又不會超過最高心理價位的商品。

   也就是說,當顧客在兩個合適的商品中做選擇時,通常會選擇價格較低的那個。此時如果有價格更高的商品出現,顧客又會放棄最便宜的那種而購買中間價位的商品。


    正因為顧客的這種心理,威廉姆斯-索拿馬公司推出的高級面包機就把原先暢銷的面包機變成了“折中選項”,也就出現了原先暢銷的面包機再次熱銷的情況。
面包機的案例對我們有何啟發呢?比如怎樣才能賺得更多的利潤?
   假設你是公司老板或銷售經理,手上有一系列的產品和服務待售。那你需要了解的是,公司的高端產品至少會為你的銷售帶來兩點好處:第一,高端產品會迎合小部分消費群體的需要,并且會幫你塑造公司處于行業領先地位的形象;第二,高端產品帶來的另一個潛在優勢是,它會讓低一級的產品價格看起來更具有吸引力。
    生活中,人們并不是十分理解這樣的道理。舉個大家都熟悉的例子:多數酒吧和酒店會把較貴的酒類列在菜單底側,顧客在點菜時也許都看不到那里;還有些店則把它們列在單獨的菜單上。這兩種菜單都沒有讓各種不同價位的酒形成對比,那也就不能使中等價位的酒具備“折中選項”的優勢。中等價位的酒對顧客來說,也就沒有那么大的吸引力了。
    其實,我們只要稍微加點改動,把高價的酒類和其他酒列在一起,并且要將高價酒列在菜單的頂端,列在顧客一眼就看得到的地方,中等價位的酒就會變成“折中選項”,變得讓人更容易接受了。
  • 標簽

您可以在線咨詢...

13619682500

0871-63330638

昆明市盤龍區萬宏國際一期2棟1801室

關注有驚喜

? ?2010-2018 博滇科技 SYSTEM All Rights Reserved 滇ICP備14000578號

獲取同行營銷方案,10秒填寫,急速獲取
今日已有99人獲取方案
在線客服
免費咨詢熱線
13619682500

關注有驚喜
返回頂部 ↑
云南时时彩常用走势图