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商成功的四大要訣

來源:個人圖書館 時間:2017-05-06

     預計進入了2015年,談論微營銷和想做微商的人只會越來越多,大家都希望在新的一年通過微營銷開拓自己的通路,發展自己的事業,并準備大干一場,你肯定也是這么想的,對嗎?行內人士問我,要在微營銷界里冒出頭,應該怎么做?我回答:每一個人的模式都不一樣,要把事情做好的方法很多,但是我覺得只有懂得以下四大重點的人會成功!為什么這么說?微商在彼此競爭之際,如果都依靠產品作為在戰場上的兵器,那你永遠無法制勝,我建議微商鎖定以下四大要訣,你就能【掀起產品風暴】,讓你的微商營銷之路無往不利,戰無不勝!

  第一訣:只做第一,不做第二    這是一個信息泛濫,注意力短暫的時代。因此,懂得【占位】是非常重要的。所謂【占位】在微營銷的含義,就是在一個限定的時間內在一個固定的圈子,通過特定的手法讓陌生人對你或你的產品留下深刻的印象。營銷講究的是散發誘惑力(無論是商品或你個人的魅力),都期盼得到一個預期的效果– 那就是讓客戶在未來的日子依然會想起你。

只有第一才能進入客戶的心智,第二、第三就很難有這樣的機會了,不是不能,只是被想起的機率會低很多。

微商們,不要說沒有機會做到【占位】的動作,處處皆是占位良機,每一個細分領域,每一個跨界節點都是機會。

要做到【占位】這樣的效果,你必須為你的商品或服務注入一定的【眼球搶奪字眼】,英文稱為 Eye-Catching Words,讓潛在客戶在極短的時間內記住你!  以下是來自三個不同品牌的女性護膚品廣告詞,你看看那一個的【搶奪性】會比較高。

 商品一:使用 XXX 品牌留住你的青春! 

 商品二:你有權力在年輕一次!  

 商品三:讓擁有青春的你,再年輕十歲!  商品三的廣告詞在第一時間先承認所有用戶都擁有青春,它先認可你并尊重你。

 再來,它承諾你將會在原有的年齡再年輕十歲,也就是使用它的產品后,你的歲數需要減十歲!眾所周知,女性朋友對數目字是非常敏感的, 這個‘十’字的出現讓消費者對產品的幻想更具體化,更有說服力和誘惑力!  第二訣:解決用戶信任度問題  你能博取客戶的信任度與你打多少廣告是完全沒關系的,特別是傳統媒體的廣告,那都是強制性的,試問有那一個商家會在廣告里說自己產品不好呢?微營銷講究的是具有認同感和被推薦感的傳播,你在微信朋友圈內發的信息若被認可,你的朋友會很樂意轉發你的信息,那樣的效果才算是成功的。

自顧自的說話,吹噓的,自賣自夸式的推銷產品,只能招致反感。

說自己的產品好本沒有錯,錯的是你認為產品有多大優點都沒有用,你要訴求顧客的使用價值才對。

  做廣告就是說自己的產品好嗎?你的產品優點一定要與顧客的需求有效對接,這樣才能產生價值。要不然客戶會說:你的產品好跟我有什么關系,那是你的產品,又不是我的產品。

建立客戶信任感,也可以通過分享跟產品相關的新聞,市場調查報告,專家意見,最重要的一點,就是要協助客戶尋找他最適合的產品,而你的產品只是在你的推薦名單上的其中之一罷了。

客戶對你的信任度不一定來自你的產品,而是你個人在某個領域的專業度。簡單的說,你如果越像專家,你越能讓客戶產生對你的信任感。因此,你必須竭盡所能成為你的那個行業的【意見專家】。

  第三訣:寫好品牌故事  講故事是微商一門不能不學的絕活,既然是自媒體,就更加要懂得做內容,最終朝向內容營銷的目標前進。內容營銷的本質是講故事,講創始人的故事,講創業經歷的故事,講品牌的故事,講產品的故事及員工的故事等等。

微商一定要懂得挖掘產品故事的【發揮點】,這樣就能往下編寫故事。品牌故事可以取之于以下幾點:  品牌創辦的初衷(歷史,創始人的熱誠,社會的需求,行業的分析);  品牌在市場的立足點(與其它同類品牌區隔的比較);  品牌的遠見(未來可發展的方向,創始人未來的夢想,你能帶客戶看到未來嗎?);  你自己對品牌的認知(不要只是說品牌功能,效應和見證,要從用戶角度去做分析);  品牌的出現滿足了什么需求?  用戶消費的誘因和購買價值;  用戶體驗和感想;  培養品牌的情感度(例如:咖啡 + 愛情故事,護膚品 + 女性上班族辦公室日記,球鞋 + 自由行旅游計劃等);  品牌在各種季節或節日下可以配合呈現的主題;  品牌和用戶之間所營造的心情故事。

  總之,作為微商,每個商品都是有故事的,它的原產地,它的設計師,它的某一個功能設計初衷,都可以講故事。  第四訣:做好社群營銷  什么是社群營銷?社群營銷是基于圈子,人脈和資源共享的一個社交媒體模式。

社群是共同興趣愛好人的【興趣圈】,是一個大家一起打造的消費家園。

可惜的是,我目前所看到的社群多般都是廣告群,弄了一堆人在里面,大家除了互相認識,互打廣告之外,基本上沒有很多【提升知識層面】的互動,除了極小部分的社群之外。 

 我個人認為,一個好的社群應該具有三個目的:   一,學習知識和技巧,  二,分享行業資訊,  三,拓展實力人脈。

參加社群的人都有一個基本的目的,那就是結交朋友和促進學習,因為大家都不想自己落后于別人。


 現代人的社交活動都在手機上,所以一個人會有很多社群,但是社群建立起來,如果沒有互動,沒有交流,我們又如何跟群友建立關系呢?微商成交的前提就是信任,沒有信哪來成交,因為信任產生價值,信任就是貨幣,信任代表一個人的形象,所以現在很多人加入不同的社群,就是借助社群的公信來消除彼此之間的不信任。微信朋友圈只是一個展示的平臺,真正的交流和互動就在社群里和線下活動。

玩社群的精神就是:組織靠活動,人情靠走動。只有不斷的互動和活動,我們的感情才會加深,因為好的創意都是在相互交流之中產生的。  聰明的群主應該做到以下:  1.在群里打個人品牌,塑造自己的形象;  2.吸引群友成為朋友,伙伴,甚至將群友變成客戶;  3.得到群友們的認可和推崇,推薦更多人士加入。

 一個高素質社群應該具備的條件:  1.群規明確,群友遵守;  2.邀請行業專家成為群內分享嘉賓;  3.以提升群友專業知識為首要核心,并定期分享高素質的內容;  4.鼓勵群友一起創建商業模式;  5.群內主持人輪替制(每周由不同群友負責主持一周的分享內容)。

微商營銷的境界:  第一層境界 – 放下產品,努力打造個人品牌和形象,分享過往和未來。  第二層境界– 放下產品,談論夢想,理想,人生觀,分享正能量。  第三層境界– 放下產品,探討用戶的需求,提供意見和解決方案。  第四層境界– 放下產品,帶領粉絲邁向一個遠大的目標前進。

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