云南时时彩常用走势图
您好!歡迎進入云南博滇科技有限責任公司

銷售的“規律”

來源:智庫空間 時間:2017-05-15
     什么是規律?客觀事物發展過程中的本質聯系,具有普遍性的形式;事物本身所固有的、深藏于現象背后并決定或支配現象的方面就是規律。銷售有規律嗎?我們要怎樣去認識和總結銷售規律呢?

     記得剛拿著錄取通知書,興沖沖的踏上火車求的情形,經過20多個小時“站立”終于到了學校,班主任是一位年輕的女性,大學畢業不久,依稀還“殘留”學生的“味道”。她問我對哲學這門課程的看法,我回答:好像沒什么用。她大感驚異。現在回想起來,很是“汗顏”。其實,做了多年的銷售之后,回過頭上看看,發現哲學的思想,是找到規律性的東西,對我的銷售之路還是影響很深的。     在自覺不自覺的中,也遵循著某一些法則,從客觀上分析,認識和把握規律是銷售生涯得以延伸和延展的根本。

     為什么很多銷售人員做了多年之后,還是迷迷糊糊,感覺自己總在重復著“昨天的故事”?聽到好多做了幾年的銷售人員說:都做了幾年銷售了,剛開始的一兩年還感覺不錯,但從第三年開始就沒什么意思了。每年、每幾度、每月、每周、每天幾乎在做同樣的事情。比如,每天去拜訪客戶、開發新客戶、促銷、陳列、海報,填報表、早會;每周計劃、總結、銷售達成率;每月計劃、總結、月度目標達成、培訓;每年訂貨會、產品鋪貨、二批活動、經銷商激勵……想想你現在是不是陷入了這種“困境”之中。如果是,那你還沒有認識到銷售的“規律”,說明你還在銷售的外圍“閑逛”或者“徘徊”。往下的路,你可能很迷茫,很無助、也很無奈。

    任何事物的發展在一定時期內,必然要遵循一定的“規律”,即萬物皆有規律。但規律并不完全是你表面看到的現象,甚至完全不是你看到的現象。就想魔術師表演一樣,現象往往會欺騙你的眼睛。

    舉個簡單的例子,一個新產品上市,第一個月銷售還不錯,比預期好很多,如果你據此判斷新品上市成功,將會產生較為嚴重的后果。為什么?新品上市的一個月之內,很多消費者是在嘗試消費,如果產品的適應性好,綜合性價比、價值感都不錯,那么消費者就會重復消費,但相反情況之下,可能就不會回頭購買,那么,一個月之后,銷量就會逐漸下滑。對此,你就要總結新品上市的情況,消費者的接受程度、回頭購買情況等等,如果不盡如人意,就要進行消費者的拉動和產品改良,然后據此總結出規律。這就是新品上市的銷售規律之一。

    對于新產品上市,不要急于進行消費者活動,先要在渠道、終端上開展系列的攻勢,政策的執行、終端的鋪貨、陳列、展示、生動化,讓產品在消費者心中有一定的印象和好感,接下來才進行消費者的促動,這也是一條銷售的規律。

     銷售人員怎么找規律?怎么總結和提升自己呢?很多時候你要多觀察、多思考、多感悟。這是最好的辦法,但思考、感悟是要遵循一定技巧和方法的。
  • 標簽

您可以在線咨詢...

13619682500

0871-63330638

昆明市盤龍區萬宏國際一期2棟1801室

關注有驚喜

? ?2010-2018 博滇科技 SYSTEM All Rights Reserved 滇ICP備14000578號

獲取同行營銷方案,10秒填寫,急速獲取
今日已有99人獲取方案
在線客服
免費咨詢熱線
13619682500

關注有驚喜
返回頂部 ↑
云南时时彩常用走势图