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訪談營銷 把你的品牌大聲說出來

來源:云南博滇科技有限責任公司 時間:2017-03-14

據蟬大師了解,2017年影響者營銷方法是最為搶手的營銷策略之一。什么是影響者營銷呢?其實可以簡單理解為品牌的影響力營銷。但有一個問題是,在如今這么多內容同時在線的情況下,品牌本身是很難減少噪音的。所以,我覺得目前的問題已經不是如何創建內容,而是如何讓人們回應,閱讀和采取行動。


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可能現在有許多的同行都在勸你開始投資影響力營銷,但我們有沒有想過,自己是否真的適合影響力營銷。


做為一個品牌:


作為一個品牌,您需要有一個清晰的戰略,也許我們已經在外界宣傳了我們內容、產品和想法。但在眾多競爭對手瞄準相同的消費者群體時,我們需要制定的便是如何更快地接觸到這些消費者的策略了。


嚴峻的事實是影響者營銷可能不適用于每個產品,內容,行業或場景。


那么,我們該怎樣確定自己的影響者營銷策略不是在浪費時間呢?現在就跟著蟬大師從一些簡單的問題開始。


產品是否有大量上訴?


產品是否會吸引足夠的消費者。


記住每個產品都有一個主題 – 這個主題必須流行才能成功。


如何衡量產品吸引力?


1、你多久聽一次你在新聞中提到的話題?

2、市場上已經有多少類似的產品?

3、您的產品是否具有廣泛的受眾特征吸引力(例如,青少年,退休人員)?

4、您的消費者是否愿意更多地了解您的產品?


舉一個簡單的例子,如果產品是一款購物類APP的話,那么我們的產品就具有了可銷售性因素。當品牌粉絲影響到她身邊的人,并促進身邊人實行購物行為時,我們的品牌影響力就漸漸的通過這種紐帶關系擴散了出去。


同樣的,如果我們的產品是一個能夠吸引廣大受眾群體的產品,有影響力的人可能會幫助你擴大覆蓋面。


例如,如果你銷售實體產品, “你必須證明你可以提供更多的產品,以滿足需求,”而不能滿足用戶需求的產品是沒有意義的,所以一般的情況下,一款廣泛的產品更適合影響力營銷。


品牌設計是否達到標準?


是的, 設計很重要 。設計在品牌塑造中發揮著重要作用。 當然,你可以使用社交媒體來提高你的品牌知名度,但首先你要設計一個好的品牌形象。


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專業的設計能使消費者更容易識別您的品牌。 但這不是全部 – 它要符合以下目標:


1、傳達清晰的價值主張/信息

2、證明您對消費者的信譽

3、使用新客戶和現有客戶創建忠誠度

4、與客戶互動和共享信息


當然,在移動互聯網慘烈的競爭環境下,使用名人,名星,網紅來傳遞品牌影響力也時常在中國移動互聯網中看到。


這個時候,你的品牌擁有專業的外觀是至關重要的。


無論您想宣傳什么(文章,視頻,播客,電子書,移動應用,軟件,白皮書等),良好的設計可以幫助產品創造在用戶心中的第一印象,并影響用戶的具體行為,或使用下載、或離開。


注意:具有專業設計的本質不是你可以在影響者和消費者面前看起來不錯(但這是一個很好的理由),但你想無縫地吸引用戶,并更清楚地傳達你的信息,其品牌就必須帶有更多目標去完成設計。


你有社交媒體嗎?


正如我先前所說,社交媒體是影響者營銷的命脈。 換句話說,如果你想擴大你的內容的覆蓋面,并獲得更多的客戶 ,你需要有一個社交媒體的存在。


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我們不必將一生都花在新浪微博上,但首先我們要有一個可行的社交媒體策略。社交媒體的存在,是企業的一個機會,當一個影響者推銷你的內容/產品或轉發它,我們可以利用這種社會證據更好地與你的觀眾互動。


目標市場有影響者嗎?


影響力營銷的開始是吸引合適的人,蟬大師認為影響力營銷并不是要與每個社交媒體的所有用戶進行連接。


影響力營銷從參與開始。 是的,你需要只吸引合適的人。 假設我宣傳我的新書,以幫助APP企業獲得更多的下載量,你認為我的目標受眾是誰?


財務專家?

個人教練?

應用營銷專家?


沒錯,這時候我的目標用戶是應用營銷專家。這時,請務必根據受眾群體類型,內容類型和風格以及互動級別來確定影響力, 努力與影響者建立關系,不要把時間浪費在數據巨大,卻不是目標受眾的群體上。


因為,質量總是能擊敗數量。

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