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你了解過營銷模式的秘密嗎

來源:http://mp.weixin.qq.com/s?src= 時間:2017-05-12
       你應該會知道推銷就是你去主動找客戶,然后追著客戶的屁股后面瘋狂的介紹自己的產品。
你去瘋狂的尋找客戶,然后瘋狂的刷朋友圈,這就是推銷。
       而營銷和推銷恰恰相反,營銷就是讓客戶主動找上門來,和推銷的打法完全不同。但是營銷的效果要比推銷大10倍以上。
對于營銷的一個核心結構可以簡單的理解為:“價值”,“誘餌”,“魚塘”這三個點。
       價值:通過包裝出產品的獨特價值,解決產品競爭力的問題
誘餌:通過設計無妨抗拒的誘餌,解決快速成交的問題
       魚塘:找到海量的精準客戶魚塘,解決流量問題
       所以對于營銷來說,這三個核心問題一解決,就是一個合格的營銷模式了。
       至于為什么是這三點,接下來就做一個清晰地解釋。
       如果一個產品沒有它的獨特價值,那么這件商品就跟爛大街的地攤貨一樣,客戶見到這種產品,做的最多的一個動作就是:“砍”。。
       產品的價值可以被隨意替代的話,客戶就有了砍價的資本,客戶就回去砍價,這樣一來就是去了銷售的意義。客戶也會因為買到不稱心如意的產品而生氣。
所以一開始把注意力的焦點放在產品價值的打造上,那么愿意消費,并且愿意出高價的消費者就會越來越多。
       如果一個新產品光有獨特價值,是遠遠競爭不過市場的。這個時候,誘餌的功能就顯得極為重要。
       一個好的產品能否賣好,關鍵就取決于能否快速吸引到海量的精準客戶上門。
       想讓客戶主動上門,就一定要設置一個無法抗拒的魚餌,讓客戶經不起誘惑,直接主動來找到商家。比如生活中常見的,商家與商家之間合作的代金券,消費券,鼓勵有意向的客戶行動,促進他們消費的欲望,或者免費領取一份化妝品的試用裝,這也是一個用來吸引精準客戶的誘餌,想要領取試用裝就要完成一些簡單的任務或者動作,通常經過一系列篩選領到試用裝的客戶都是精準客戶,都會成為商家全力進攻的角色。又比如互聯網上的一些誘餌和套路,通過誘餌吸引大量的流量,從而進行篩選,,,所以只要吸引大量的客戶上門,就有機會成交后續的產品與服務。
       那么如何才能夠吸引大批精準客戶呢?
       這個時候就需要第三點,魚塘來助一臂之力了。通常只要做好前面兩點,那么剩下的只需要找到對你產品有購買需求和購買能力的客戶群體,然后在客戶群這個魚塘中稍微灑下寫誘餌,那么就能迅速吸引一批精準的、有需求的客戶主動來找到你,,然后對你的產品進行咨詢。所以很多人覺得營銷很神秘,其實我今天這么直白的分享出來后,大家覺得可能營銷并不難,相反還很簡單,比推銷還要輕松。
       沒錯,其實營銷本來就不難,任何事情,只有當你掌握,入門之后才能發現其中的奧秘,而往往這個時候,你也會發現,原來所謂的奧秘就這么簡單。。
正所謂外行人永遠只能看熱鬧,看的是神秘,內行人卻能一眼看出門道,看的是So  easy~~~
       其實一場合格的營銷就好像做一個項目一樣,只要你掌握了這幾點,做任何項目只需要套用這個模式,都會變得簡單起來。
       搞完營銷的三個核心點之后,剩下的就是跟客戶溝通以及銷售的問題了,,營銷只是一個前提,鋪墊,真正想賺取財富,擁有超高的成交率和轉化率就需要很強大的銷售經驗了。不過銷售是一個非常大,非常深,而且不能速求的一個領域,所以今天就不分享這些內容了。但是對于很多人來說,只要你領悟了營銷的模式,掌握了營銷中最重要的環節并且付諸行動,那么你就已經足夠強大了。
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