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兩毛錢的促銷

來源:智庫在線 時間:2017-05-12
    “我在馬路邊,撿到一分錢,把它交到警察叔叔手里邊。”真是滄海桑田,時代變化真大。現在的小孩子如果再撿到一分錢,都不知道該交給誰了,恐怕根本也想不到交公這碼子事兒。但我想無論讓誰找失主,也要把誰難為死了。警察呢,如果不是個萬而八千的,才沒人給你“立案”。

     但是撿到錢,總比丟掉錢要舒暢,尤其拾這點錢而昧之,現在也不值得受到道德譴責。有一次和兒子去超市買東西,出來才發現,其中一雙廚房用的手套沒算錢,雖說塊兒八毛的,可也把爺倆樂壞了,就當超市做促銷了。為了避免大家懷疑我們品質有問題,再說個正面形象的故事。一次我從樓下租了個光碟看,當時并沒有給人家錢。看完后讓兒子去還了,人家問時,他以為我給了錢了。回來一說,兒子大大覺得不好,又專門下樓送了一趟。

    不過人們愛占便宜的心思卻是從來就有的,要不這促銷也就不好做了。常常見超市門口老太太、老頭兒排長隊等著買便宜的大白菜、水果什么的。有的還需要早起5、6點就去搶先。不過,這樣的活動不僅有名額限制,還有購買數量的限制。一般買一次最多得到一兩塊錢的便宜也就不錯了。但老人覺得閑著也是閑著,省點不是點嗎?話也不錯,其實還是想不開,有這么幾個小時的時間,就是去撿點廢品賣也比這劃算和保險。

     本人愛豆腐這口兒,常常親自去菜市場買。那豆腐西施就很會做生意,每次都稱完后,隨手再切一小縷兒扔進袋子里,弄得我好象占了很大便宜,半天都爽。還有個賣土豆的老太太,她的策略就是“比較促銷”:從一堆土豆里挑出模樣周正的另外堆在一邊,你去問價錢,她會說:“這邊的五毛,那邊的七毛。”圖好看去買七毛錢的簡直是傻冒兒,這又不是找對象。但正因為有這七毛點的土豆做托兒,大家才覺得那五毛錢的是便宜得不必講價錢,甚至還為自己的精明和勤儉持家而自豪。這就是兩毛錢的促銷給五毛帶來的心理愉悅,已經不是單純便宜那么簡單了!

     促銷的本質是讓人覺得占了便宜,這是天經地義的真理,而有時候讓人覺得便宜也只是換個說法就做到了。Gillette剃須刀就很有意思,我見過一種1+4的套裝,就是一個刀架和四個刀片。促銷小姐說:“您買四個刀片,就贈送你一個刀架,多合算啊!”促銷小伙說:“現在正做促銷,買一個刀架,贈送您四個刀片!”顧客怎么聽都覺得萬分合算,其實心里早晚會明白,不還是那些錢買了一個刀架和四個刀片嗎?

    好多酒界的朋友很頭疼夾帶贈品的問題,總覺得花樣太少,很難做出新意。聽說最近有地方把贈品規定為賄賂促銷了,這不更壞菜了?其實這些須贈品,離賄賂還遠,多是取樂而已。但也確實很有效果,至于什么贈品,我的意見還是不必太廢腦筋,有就好,新就更好。打開盒子,有個小玩意兒,滿桌子人都高興,至于誰要,還是順手給了服務小姐,倒不重要。

    如果你實在不想花錢做贈品,也可以,讓你的促銷小姐見人就說:“現在是促銷價,每包啤酒12元,過了這個月就恢復原價啦!”因為這句話,好多憤青就上當抓緊時間買了。至于下個月執行什么價格,還不是你說了算?要是提價,正好說明我沒食言;要是維持現在的價格,那是接廠家通知,促銷期延長了;要是比現在價格還低,嘿嘿,那可能正是你要“恢復”的“原價”!當然這個時候沒人跟你較真兒,便宜了,高興還來不及。
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