云南时时彩常用走势图
您好!歡迎進入云南博滇科技有限責任公司

經銷商自有品牌營銷之路

來源:管理文庫 時間:2017-05-11
   通過打造自有品牌,經銷商可以構建一個有影響力的和話語控制權的營銷價值鏈。上可左右廠家的關鍵資源,下可控制分校體系,控制終端網絡。更重要的是,經銷商可以通過打造自由品牌在廣闊的市場上建立自己的關鍵核心資源、網絡資源和營銷團隊資源。

    一、打造自由品牌的的方式
    主要有三種方式,一種是像我們所說的“常盛”建立自己的零售品牌,第二種是通過OEM方式定制產品從而獲得定價權,第三種方式就是自己生產加工,所需要資源較多,對經銷商而言難度較大。一般白酒企業打造自由品牌都是選擇前面兩種模式。
    二、規避常規建立自有品牌的風險
    一方面,經銷商的自有品牌一定要與廠家的主導品牌避免正面沖突,否則,在渠道和價格政策方面,經銷商的自有品牌將沒有主導優勢,或者毫無優勢可言。另一方面,經銷商要與供應商就廠家的政策、品牌的使用限制等等問題進行商榷,避免后期廠家單方面的修改,造成成本的上升。
    當然,有實力的經銷商首選行業里的領先生產商合作,依靠其已建立起來的質量體系來確保貼牌產品的質量,如華澤選擇金六福進行貼牌等等。
    所以,有些成功打造自由品牌的經銷商之所以成功,也是源于他們放棄短期利益,為自有品牌長久競爭力夯實根基,這失為明智之舉。    
    第三:做好市場定位,渠道整合。
    自有品牌對經銷商有諸多好處,卻不是一蹴而就的事情,要從長遠和系統的角度規劃幾個重要問題,包括:自有品牌的定位是什么?哪些品類適合做自有品牌?自有品牌的數量如何?這就需要針對所要運作自有品牌的主要區域,進行詳細的市場調研,抓住市場的機會點。只有這樣,我們才能明確我們應該打造什么樣的品牌、什么樣價位的產品。
    如:屈臣氏的成功經驗可以作為借鑒,定位方面,屈臣氏將目標市場鎖定在白領人群,抓住現代人對健康和美的需求,品牌定位于“健康、美態”,并以質優價廉為特色,開發、定制和銷售自有品牌產品;品類方面,健康主題以保健品和維生素為主,美態主題包括化妝系列和日常護理系列;產品擴展方面,屈臣氏對所售商品進行統計,把握消費者偏好,選擇有前途的品種做2~3年品牌藍圖描繪,再通過競爭選擇合格制造商,按自有品牌產品標準來生產供貨。這樣,自有品牌數量由少到多再到規模化,經過8年時間   第四:謹慎的品牌運作手法。
    一般來說,經銷商直接延伸其品牌到自有產品上,能充分利用經銷商已有的品牌知名度,推動自有品牌銷售。但在不同階段,經銷商應考慮具體情況來選擇最優的品牌策略。自有品牌的導入和成長階段,不確定因素多,如果馬上使用經銷商品牌銷售自有產品,風險較大。
比如代工企業供給的產品質量是否可靠、售后服務是否到位、經銷商品牌形象是否足以支持消費者對產品的認可等。此時采用新品牌策略相對是更合理的選擇,這便于試水市場,積累經驗。
    第四:高效的傳播。
    作為一個新的品牌,雖然有經銷商現成的網絡渠道,但要吸引消費者購買自有品牌,經銷商有效的傳播品牌信息、加強與消費者溝通乃必需環節。
    由于自有品牌依附于經銷商本身的品牌,所以通過溝通信息樹立經銷商品牌形象尤為重要。對于成長中的經銷商,一方面要大力提高知名度,利用節日、終端店慶和新店開張等機會,進行大規模的主題促銷活動,擴大對消費者的影響,提升名氣。
    第五:協調零供關系。
    很多經銷商做自有品牌剛剛有所起色的時候,由于沒處理好和制造商的關系。造成制造商停止生產,對自有品牌的影響很大。所以對于供方——制造商,經銷商不能因為想突出自有品牌而過分擠壓對方,應采取合作共生的方式,充分重視制造商的利益,這樣經銷商會相應得到他們的支持,獲得優質優價的產品供應,從而形成穩定的上下游價值鏈,對發展自有品牌大有裨益。否則,情況可能走向相反的方向。
  • 標簽

您可以在線咨詢...

13619682500

0871-63330638

昆明市盤龍區萬宏國際一期2棟1801室

關注有驚喜

? ?2010-2018 博滇科技 SYSTEM All Rights Reserved 滇ICP備14000578號

獲取同行營銷方案,10秒填寫,急速獲取
今日已有68人獲取方案
在線客服
免費咨詢熱線
13619682500

關注有驚喜
返回頂部 ↑
云南时时彩常用走势图