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大眾化產品營銷技巧

來源:管理文庫 時間:2017-05-11
     創新的產品,特別的設計,獨特的功能,明星代言。這幾個特征,現實中我們有多少產品具備?我想沒有多少產品能夠具備以上特征。這個比例至少在80%,那么這么80%的產品該如何走向市場呢?
    著名企業管理教育專家平梵老師認為,以上這個問題是讓我們大多數人所頭疼的一個很現實的問題。現代市場經濟的一個很現實的問題就是產品同質化導致市場競爭的價格戰化,價格戰是成熟市場經濟也不可避免的一個現象,但是除了價格戰外,衡量一個經濟體是否成熟外,應該降低價格戰的比例,市場趨于理性化的競爭方式是衡量一個經濟體是否有法可循是否健康的標志之一。在中國,這個目標還要30年來實現。而對于當前,我們如何解決這個令人頭疼的問題呢?如何從同產品競爭走向不同的營銷方式競爭以至于最終走向品牌的競爭,最終實現產品和品牌的雙升級呢?
    在闡述個人對這個問題的解決辦法前,先簡單的介紹一個大眾化產品的概念,在這里的大眾化產品,主要指的是在技術上已經相對比較成熟,同行與同行之間很難通過技術提升設立競爭壁壘,在市場推廣上,已經廣為大眾所熟悉,在產品數量上,在市場上已經眾多,同時最重要的一個前提是企業也是屬于大眾化的企業,至少不屬于行業前三的企業,即缺乏雄厚實力在知名媒體上投放廣告或者掀起全國型的營銷傳播活動,即在這里探討的是普通企業的普通產品如何推廣問題。最終是一個問題,普通企業如何推廣普通產品?
    我想有這么幾個方式可以一定程度上提升企業大眾化產品的市場占有率。
    第一、創意是第一生產力。創意是最貴的,也是最便宜的,貴的是不是一般人可以做到,需要花費心思巧妙設計策劃,如何讓產品吸引觀眾注意策劃推廣出去?這就是創意的力量。創意也是最便宜的,相比較各種媒體廣告費用,創意要便宜多了,但是處理得當,效果不可小覷。給大家舉個例子,很多人知道海爾的品牌文化是從張瑞敏砸冰箱開始的,這也可以說是品牌宣傳的策劃,當年奧康的創始人王振濤在杭州武林廣場燒過打假的鞋子也是策劃,這是質量的策劃,讓社會都知道了。老羅英語培訓學校的創始人在招生初期以極具眼球的創意海報進校園用的就是創意宣傳推廣,這些都起到了很好的效果,在今天,對于大多數沒有實力在電視上投放廣告的企業而言,應該把眼光放在創意是第一生產力上。無論網上還是線下推廣,都如此;
    第二、免費是第二生產力。在中國,通過免費的方式贏得市場的有這么幾個知名的案例,一個是淘寶網利用免費開店戰勝收費易趣,另一個是360免費殺毒軟件戰勝金山瑞星收費殺毒軟件。這是免費這一生產力在互聯網世界的案例,那么在實體經濟呢?在實體經濟有很多免費的變相表現,比如你在豪尚豪牛排館里吃牛排,點到一定額度,免費享用炒飯小吃等自助餐,對于學生群體,這種方式很湊效,你去美容院接受美容服務,消費到一定額度的時候就可以免費享受附加的服務,在辦會員卡的顧客里,有多少不是沖著這個免費的附加服務辦的呢?舉了這么幾個例子,也不用多說這個問題了;
    第三,互聯網是第三生產力。在傳播推廣成本中,目前相對而言,互聯網是一條尚算低成本的推廣方式,無論是純粹的產品推廣宣傳,還是產品電子商務,大眾化產品與互聯網結合都是一個不錯的選擇,我們目前大多數熟悉的所謂知名品牌,大都在2005年以前就已經成名了,我們熟悉的中國本土品牌服飾的李寧、飲料的娃哈哈、汽車的奇瑞、PC的聯想、空調的格力等等品牌大都是2005年甚至是2000年以前就成名了,1995年到2005年之間是中國本土品牌快速誕生的年份,比如在2000年左右,只要做汽車就掙錢,現在可能嗎?
    在2005年之后到現在,我們發現一個現象,品牌誕生的速度在快速減緩,你身邊的品牌,有幾個是這二三年誕生的呢?而另一個方面,我們發現,互聯網和電子商務在快速的制造中國本土品牌,從草根到初具影響力的品牌在互聯網電子商務世界快速涌現。在線下高成本世界很難做到的,在快速的互聯網電子商務飛速發展的現階段,一切皆有可能。當然,得看是一個什么形式的互聯網電子商務。對熟悉互聯網的人是巨大機會,對不熟悉的人是巨大泥淖。
    總而言之,對于大眾企業下的大眾產品營銷推廣而言,創意是手段,免費是表現,互聯網是通道。走自己的獨特的大眾產品推廣道路是大眾企業大眾產品的發展之路。
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